陰歷二月初二，中國(guó)民間有“二月二，龍?zhí)ь^”的諺語(yǔ)。在北方，二月二又被稱(chēng)為“龍?zhí)ь^”日，涵義春季降臨，萬(wàn)物復(fù)蘇，預(yù)示一年的生產(chǎn)活動(dòng)行將開(kāi)端。2月22日，間隔傳統(tǒng)的二月二還有一周，《中國(guó)冶金報(bào)》記者在西安鋼貿(mào)圈的一次活動(dòng)中偶遇10多位早就相識(shí)的鋼貿(mào)商。多年不見(jiàn)，我們都有不一樣的改動(dòng)：有的顯得愈加春風(fēng)得意，有的小業(yè)務(wù)員也成了老總，有的聲稱(chēng)現(xiàn)已改弦更張。席間，我們一起的論題仍然離不開(kāi)對(duì)本年鋼市的觀點(diǎn)，爭(zhēng)辯的焦點(diǎn)即是，本年何時(shí)才干呈現(xiàn)意味著精密無(wú)縫鋼管鋼材價(jià)格步入上升通道的“龍?zhí)ь^”?爾后幾天，記者又采訪了一些鋼貿(mào)公司的老總和推廣人員，其間的一些理念、見(jiàn)地、對(duì)策、建議和行動(dòng)可謂“見(jiàn)仁見(jiàn)智”。
找準(zhǔn)突破口保盈余
謝先生和栗女士是對(duì)夫妻，在西安鋼貿(mào)圈摸爬滾打了20多年，積累了不少鋼貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的公司也是這些年為數(shù)不多繼續(xù)盈余的鋼貿(mào)公司之一。
謝先生向記者表明，他認(rèn)為本年的精密無(wú)縫鋼管鋼材商場(chǎng)局勢(shì)大概好于上一年。一方面，2014年是中國(guó)化解產(chǎn)能過(guò)剩全部起步之年，一批過(guò)剩產(chǎn)能退出商場(chǎng)，可以減輕有些商場(chǎng)壓力，有利于精密無(wú)縫鋼管鋼材價(jià)格安穩(wěn)。鋼廠單純開(kāi)釋產(chǎn)能的思路必將改動(dòng)。另一方面，絲綢之路經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)改造、中西部區(qū)域嚴(yán)重基礎(chǔ)設(shè)施建造和引導(dǎo)工業(yè)搬運(yùn)都將構(gòu)成利好，給鋼貿(mào)商帶來(lái)了更多的“方針機(jī)緣”。但關(guān)于鋼貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，面臨當(dāng)下精密無(wú)縫鋼管鋼材商場(chǎng)不溫不火的低迷局勢(shì)，只是局限于老途徑、舊途徑是行不通的，靠同質(zhì)化的簡(jiǎn)略競(jìng)賽沒(méi)有未來(lái)。特別是當(dāng)時(shí)鋼貿(mào)職業(yè)進(jìn)入微利年代，鋼貿(mào)商的盈余空間越來(lái)越小，乃至賠本運(yùn)營(yíng)。為改動(dòng)艱難局勢(shì)，鋼貿(mào)公司要轉(zhuǎn)型晉級(jí)，立異推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，遏止虧本源，發(fā)掘效益增長(zhǎng)點(diǎn)，在下降運(yùn)營(yíng)本錢(qián)上動(dòng)腦筋、想辦法，拓展推廣途徑，從出售窘境中包圍。“做好了，每天賺一點(diǎn)兒，年末即是一大筆。”謝先生說(shuō)。
栗女士彌補(bǔ)說(shuō)，他們?cè)谕卣雇茝V途徑方面有較深的領(lǐng)會(huì)。曩昔，他們的公司只運(yùn)營(yíng)一家鋼鐵公司的商品，如今直供用戶(hù)或工地，有時(shí)一車(chē)就拉了七八家鋼廠的商品，有的仍是依照用戶(hù)需求加工好的半成品。
像謝先生這樣對(duì)鋼市遠(yuǎn)景持樂(lè)觀態(tài)度的還有李先生。7年前，李先生是某鋼鐵公司西安出售點(diǎn)的業(yè)務(wù)員，5年前辭去職務(wù)舉家遷到西安，并成立了自個(gè)的公司，當(dāng)了老總。為何能在鋼貿(mào)公司倒閉潮中得以生計(jì)并有所發(fā)展?李先生解釋道：“有人認(rèn)為我使用曩昔和鋼廠的聯(lián)系能拿到出廠優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)不是這樣的，由于如今全部都由商場(chǎng)說(shuō)了算。我的公司當(dāng)前******軍工公司精密無(wú)縫鋼管鋼材，量多量少都做，回款比較快，運(yùn)營(yíng)比較安穩(wěn)。”